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Máxima Eficacia

Máxima Eficacia

Resumen Ejecutivo

Máxima Eficacia

Un sistema integral de planificación que le permitirá potenciar todas sus capacidades

Brian Tracy

Introducción

La capacidad para apartar la atención de actividades de menor valor y dirigirla a otras de mayor valor es básica para alcanzar lo que te propongas en la vida. El método Máxima Eficacia consiste en aprender a identificar las acciones y conductas vitales en cada área de la vida, aquellas que te pueden proporcionar las mejores recompensas y resultados en el menor lapso de tiempo. Si te concentras conscientemente en esas áreas, tu rendimiento será cada vez mejor.

Brian Tracy propone en este libro siete áreas clave de la vida en las que enfocar tus energías y establecer un plan estratégico personal: Negocios y profesión. ¿Cómo llegar a conseguir el éxito, estar satisfecho y llegar a la cima en tu campo? Familia y vida personal. ¿Cómo lograr un equilibrio entre el éxito externo y tus relaciones personales? Dinero e inversiones. ¿Cómo controlar tu vida financiera y conseguir independencia económica? Salud y buen estado físico. ¿Cómo alcanzar y mantener altos niveles de salud, energía y bienestar general? Crecimiento y desarrollo personal.

¿Cómo identificar y adquirir el conocimiento clave y las habilidades necesarias para mejorar tu vida? Actividades sociales y comunitarias. ¿Cómo estructurar tu vida para dejar tu sello en el mundo, para dejar un legado perdurable? Desarrollo espiritual y paz interior. ¿Cómo organizar tu vida interior y tu pensamiento para que realices plenamente tu potencial como ser humano?

La planificación estratégica es una manera sistemática de pensar y actuar; y es, a su vez, una herramienta que puedes utilizar para guiarte. La diferencia entre seguir una planificación estratégica personal como parte central de tu vida y dejar que tu vida ocurra sencillamente sin un plan equivaldría a la que hay entre conducir un automóvil y montar en bicicleta. Ambos vehículos te llevarán del punto A al punto B, pero el automóvil, el plan estratégico personal, lo hará mucho más rápido y con mayor facilidad.

El proceso de planificación estratégica personal

El elemento central del método Máxima Eficacia es la planificación estratégica personal, que se parece mucho a la planificación estratégica corporativa. Pero, mientras que el capital de una empresa se mide en términos de capital financiero, tu capital neto personal se compone de las energías mentales, emocionales y físicas que tienes que invertir en tu carrera. Tu objetivo debería ser obtener el mayor rendimiento posible de la inversión en ti mismo en todo lo que haces. Lo bien que te inviertas determinará tus ingresos. Si experimentas resistencias o estrés, o crees que trabajas más y más duro solo para sentir que obtienes cada vez menos recompensa, debes distanciarte y considerar la revisión de tu estrategia.

El plan estratégico personal se compone, en cada área, de una serie de pasos que te permiten determinar dónde poner el foco en cada parte de tu vida. Cada paso te ayuda a aclarar qué quieres en cada área y lo que tienes que hacer para obtener lo que quieres. Estos pasos están compuestos por  tus valores, tu visión, tus objetivos, tus conocimientos y habilidades, tus hábitos, tus actividades diarias y las acciones específicas que pongas en marcha. Veamos a continuación cómo se concreta esto en cada una de las áreas clave de la vida.

Área 1: Negocios y profesión.

El punto de partida del éxito en los negocios, tanto para individuos como para organizaciones, consiste en determinar los valores. Determinar los valores es un ejercicio que te capacita para averiguar qué principios te importan y en qué orden. Después puedes construir tu carrera sobre las bases de esos valores. La gente se siente más feliz y realizada cuando su vida es coherente con sus valores más altos y sus íntimas convicciones. La gente que sabe rendir tiene claro lo que cree y no se aparta de esos valores.

Selecciona el valor que creas más importante en tu vida laboral. Conviértelo en punto clave de tu conducta y de tu toma de decisiones. Decide ser coherente con ese valor en todo lo que digas y hagas. Nunca te permitas una excepción. Deja que ese valor sea la luz que te guíe para que dentro de unos años la gente hable de ti y de ese valor en una misma frase.

La segunda parte del proceso Máxima Eficacia es proyectar y desarrollar una visión clara de tu vida ideal de trabajo dentro de cinco años. Imagina que dentro de cinco años todo es perfecto y que tu vida laboral es ideal en todo sentido. Tu visión debe ser coherente con tus valores. Piensa en que ya has adquirido tu posición y trabajo ideal, observa qué aspecto tiene, en qué ocupas la mayor parte de tu tiempo, cuánto ganas, con qué clase de personas trabajas, cuál es el nivel de responsabilidad que has asumido, en qué tipo de empresa o industria trabajas y qué dicen y piensan de ti tus colegas. Practica este viaje de ida y vuelta al futuro. Proyéctate cinco años en el tiempo y después regresa mentalmente donde estás hoy. Imagina los pasos que deberás dar para convertir en realidad tu  visión de futuro. Este ejercicio de proyectarse y después retroceder al presente es extremadamente poderoso para aclarar lo que quieres y lo que tendrás que hacer para conseguirlo.

Cuando tengas una visión, el siguiente paso es desarrollar una misión para tu carrera. Una misión es la descripción ideal de lo que quieres lograr en tu carrera en los años por venir. Una misión es algo factible y mensurable. Una declaración de misión puede ser muy breve e ir directamente al grano. La declaración de misión de AT&T fue durante muchos años: "Dar acceso telefónico a todos los norteamericanos". La declaración de misión de la Coca-Cola Company es "¡Derrota a Pepsi!". La declaración de misión de la Pepsi-Cola Company es "¡Derrota a Coke!".

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